洛阳淘宝运营:产品怎么定价?价格敏感度以及购买理由

作者:xiaokang 来源:洛阳淘宝培训 发布时间:2017-04-29 点击:

摘要:

之前和大家分享了很多关于淘宝开店以及运营的知识,今天洛阳淘宝开店培训首选浩翔互联小编给大家再一起学习一下淘宝卖家产品定价的那些事情? 我见过的大多数卖家,在『卖便宜
之前和大家分享了很多关于淘宝开店以及运营的知识,今天洛阳淘宝开店培训首选浩翔互联小编给大家再一起学习一下淘宝卖家产品定价的那些事情?

我见过的大多数卖家,在『卖便宜还是卖贵』这个问题上,他们的主张都是『薄利多销』。而且的确在淘宝上,大量的产品都是依靠价格战取胜。淘宝上的爆款,也大多是那种价格非常便宜的产品。
 
另外,很多卖家在这种思维上,不敢去卖成本高的产品。他们想着:这个成本价就是人家的售价。产品虽然更好,但是客户摸不到,不知道啊。而且他们的确把价格一标,不做任何的策划,最终好产品也无人问津。于是他们更相信:一定要低价销售。
 
近期我遇到一个卖家卖拉杆箱,同行148元的价格,一个月卖2000个。而他说他的箱子跟同行一模一样,就卖98元,他认为他比同行有竞争力多了。可是最终一个月只能卖100个,也就是对手赚得盆满钵满。
 
这是为什么呢?为什么有的时候只有低价才能够胜利。而有的时候,高价反而可以获得更高的利润呢?
 
其实客户对于价格越敏感,越需要采用价格战,也只有通过价格战,才能够取得胜利。而如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么就可以把产品卖贵。

 
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